John Patterson era un visionario, un pensatore, un imprenditore, uno che si assumeva rischi, un lettore, un insegnante, uno studente e un venditore. Sicuramente il miglior venditore del suo tempo. Forse uno dei migliori venditori di tutti i tempi.

Il suo successo era dovuto la sua straordinaria capacità di fondere le emozioni, che fanno vendere, con la logica, che asseconda il ragionamento che c’è dietro.

Possedeva la perfetta combinazione di logica ed emotività. Per influenzare le opinioni o giustificare le decisioni bisogna usare la logica, ma Patterson aveva capito che il processo di acquisto era di tipo emotivo. Lo sapeva e lo ha insegnato.

Non era solo un venditore, è stato il fondatore della moderna arte della vendita. Non era solo uno oratore, è stato uno dei dimostratori pubblicitari più efficaci.

Non era solo un finanziatore, è stato uno dei massimi esponenti del ricavare denaro spendendo denaro. Non era solo un fabbricante, è stato l’inventore della fabbrica americana moderna.

Patterson era uno dei padri fondatori dello sviluppo personale per l’eccellenz anegli affari, ed evidenziava la corrisponndenza tra prontezza fisica, prontezza mentale e successo. Addestrava i suoi dipendenti nello stesso modo in cui addestrava se stesso. Con passione e intensità.

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Nel 1880 John Patterson ha acquistato il brevetto per un ‘invenzione chiamata “registratore di cassa” da James Ritty e ha creato la Società Nazionale del Regisratore di Cassa (NCR) a Dayton, nell’Ohio.

Ecco alcune delle sue più importanti citazioni.

Pensa e agisci: due parole del progresso. – John Patterson Condividi il Tweet Il successo dipende dall'atteggiamento che ciascuno, individualmente, ha dentro di sé. – John Patterson Condividi il Tweet Lavorare costa poco. È la pigrizia che costa. E a molti uomini brillanti è costata una brillante carriere. – John Patterson Condividi il Tweet La cattiva salute intacca le capacità mentali, rovina l'indole e intralcia i progressi. – John Patterson Condividi il Tweet Se mai venisse un tempo per questa azienda in cui il coraggio non sarà necessario e non avremo bisogno di combattere gli ostacoli, saprò che sarà il momento di abbassare le saracinesche, staccare la corrente e spegnere la caldaia… Condividi il Tweet Il Modo migliore di insegnare è attraverso gli occhi e le mani. È difficile ricordarsi di cose sentite, ma un uomo si ricorda quello che vede e quello che fa. – John Patterson Condividi il Tweet Ci sono molti giovanotti che credono che l'arte di vendere sia qualcosa che un giorno troveranno da qualche parte già pronta. – John Patterson Condividi il Tweet Gli affari non sono altro che insegnamenti. – John Patterson Condividi il Tweet Che cosa meravigliosa è il tuo cervello. Il tuo cervello è fatto di tutto quello che hai incontrato: quindi, incontra dei grandi uomini…puoi trovarli nei libri. – John Patterson Condividi il Tweet Se pianifichi il tuo lavoro, non ti troverai a vagabondare in un angolo chiedendoti dove devi andare. – John Patterson Condividi il Tweet Negli affari, nulla è più prezioso del tempo. – John Patterson Condividi il Tweet Non uscire a sparare finché non hai pronte le munizioni. – John Patterson Condividi il Tweet Non parlare tanto per parlare. ascolta con l'intento di capire. – John Patterson Condividi il Tweet Voglio creare un team di persone che contribuiscano a generare grandi idee, non solo un team di persone. – John Patterson Condividi il Tweet Raramente le persone si migliorano quando non hanno altro modello da imitare che se stesse. – John Patterson Condividi il Tweet Se il tuo lavoro ti dà solo soldi, allora non ti dà abbastanza. – John Patterson Condividi il Tweet

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